大家好，最近發(fā)現(xiàn)很多新手商家搞不清楚什么是SPU、什么是SKU，它們之間又是什么關系。首先來看下大家有沒有遇到過這些疑問：
一個熱賣商品，為什么突然商品搜索排名就消失了？
同一個SPU下有多個SKU，為什么有的靠前，有的靠后？
要回答這些問題，我們首先要來了解SPU、SKU的概念，通俗點說，“iPhone 12”—SPU，“iPhone 12 黑色 128G”—SKU，SPU是一款商品總屬性的集合，再細分到顏色、尺寸、材質(zhì)等更細微商品屬性時，就會用到SKU這種最小存貨單元。
知道SPU、SKU的概念還是不夠的，還需要弄清內(nèi)在邏輯和展示的基本規(guī)則，今天我們就來探討下它們的內(nèi)在邏輯以及展示的基本規(guī)則。
1.理解定義
SPU（Standard Product Unit）：標準化產(chǎn)品單元。是商品信息聚合的最小單位，是一組可復用、易檢索的標準化信息的集合，該集合描述了一個產(chǎn)品的特性。通俗點講，屬性值、特性相同的商品就可以稱為一個SPU。
SKU（Stock Keeping Unit）：庫存量單位，即庫存進出計量的單位， 可以是以件、盒、托盤等為單位。SKU是物理上不可分割的最小存貨單元，比如一個顏色+尺碼組合即為一個SKU。
2.京東的前臺展示緯度
商品以SPU還是SKU展示，直接決定了商品在系統(tǒng)中的存儲結構，決定調(diào)整商品的顏色、尺寸、規(guī)格等屬性是否會影響商品排名。
京東是以SKU維度展示商品，即用戶在前臺看到的都是SKU，系統(tǒng)將一條商品數(shù)據(jù)以具體的SKU儲存，賦予其具體屬性，每個商品會以SKU形成一個鏈接，而SPU是系統(tǒng)后臺對不同屬性、規(guī)格但又屬于同一系的子產(chǎn)品進行統(tǒng)一管理的編碼。在商智-商品-商品明細中可以查看SPU編碼及對應的SKU編碼。
3.改動商品銷售屬性的影響
商家修改、刪減SKU銷售屬性，改變了商品數(shù)據(jù)，某些情況下將對商品的展示、排名產(chǎn)生影響，影響SKU權重。
在SKU的信息中，改變每一種商品銷售屬性，對應將會生成不同的SKU編碼。比如“iPhone 11 黑色”不同內(nèi)存擁有各自不同的SKU編碼，如下圖依次是“64G、128G”的SKU：
64G：100004770235
128G:100008348542
可以發(fā)現(xiàn)，不同內(nèi)存的“iPhone 11 黑色”均為一個單獨的鏈接，SKU編碼、商品鏈接、標題均不相同，產(chǎn)品詳情頁是相同的。
在京東系統(tǒng)中，SPU無法直接參與到日常的交易中，編碼只用作系統(tǒng)管理邏輯，所有的搜索、排名、訂單操作均針對SKU，買家只能通過SKU下單。所以，我們在剛才操作時，每切換一個內(nèi)存，商品的標題會跟著變化，頁面同時刷新。
4.基本規(guī)則
規(guī)則一：擁有多個SKU的商品，系統(tǒng)以捕捉到銷量最大的SKU進行展示。
比如一部手機有白、黑、金、紅等顏色，金色賣得最好。買家在搜索關鍵詞時，系統(tǒng)出現(xiàn)的是金色款手機SKU。
按照京東商品展示邏輯，以單個SKU產(chǎn)出計算排名。
一個SPU下多個SKU的搜索權重并不會進行合并，與SPU下SKU數(shù)量無關。即買家在按關鍵詞進行搜索時，優(yōu)先展示銷量最大的顏色、尺碼、規(guī)格的SKU，出現(xiàn)那個銷量最好的SKU對應的商品主圖。
對策：主推商品不要斷貨
保持主推規(guī)格、熱賣商品持續(xù)有貨，如果斷貨、庫存為零，性質(zhì)與刪除該SKU是一樣的，將影響權重、排名，導致排名下滑或沒有排名。因為系統(tǒng)將默認為該商品沒貨，不納入展示、排名行列。
如果發(fā)生主推商品斷貨情況，再培養(yǎng)另一個SKU成為主SKU，才會重新提升商品權重。在運營中，如想將某個SKU打造成爆款，要分析最受買家歡迎的SKU，對該SKU進行推廣、營銷等一系列操作。
規(guī)則二：編碼沒變沒影響，編碼一變影響大。
有時我們?yōu)榱诉\營需要，會去增刪、改變SKU，這時候要謹慎。比如一雙女鞋原有36、37、38、39這4個尺碼，將39碼改成40碼，將會產(chǎn)生一個新的SKU編碼。如果原本39碼是熱銷款，去掉后，店鋪的排名將會直線下降。
按照京東商品展示邏輯，每個SKU擁有獨立編碼、標題和鏈接，同時商品評價也附屬在SKU上。當商家改變SKU的關鍵屬性，其編碼、標題和鏈接都會跟著改變，對系統(tǒng)而言這是一條新的數(shù)據(jù)，影響商品排名和服務器的收錄，原本該SKU的評價也會消失。
改變或添加哪些內(nèi)容會改變編碼？哪些不會？見下圖：
對策：新品上架時添加好顏色和尺碼，謹慎改動。
大家在新品上架時，不管上架多少個SKU，都要將顏色和尺碼添加上，那么后期在擴展SKU時不會改變之前SKU的權重和評價。
新品剛上架，權重、排名還沒起來，修改屬性改變SKU，對權重、排名影響不大，一旦穩(wěn)定、銷量起來以后，盡量不要再去調(diào)整商品屬性了。
