無(wú)論

你是運(yùn)營(yíng)

在做活動(dòng)策劃

還是

美工在做商品主圖

亦或者你是產(chǎn)品經(jīng)理，在給產(chǎn)品經(jīng)理，在推廣一個(gè)新品

都離不開(kāi)一個(gè)東西

 『 價(jià)格設(shè)置 』

一個(gè)理想的價(jià)格可以直接影響用戶的感官體驗(yàn)以及最終的決策，這些小技巧或許可以讓你銷(xiāo)量翻一番！

1、最大的數(shù)位減1

這個(gè)也是最早被大家發(fā)覺(jué)的一個(gè)小技巧，將最大的數(shù)位減1，比如：

300和299

10和9.9

相信大家也都用過(guò)這個(gè)技巧了，而且也取得了一定的成效，

不過(guò)因?yàn)槭褂玫娜嗽蕉啵蛻舻拿庖吡υ綇?qiáng)，效果已經(jīng)沒(méi)有以前明顯了，

所以

第一個(gè)吃螃蟹的人是最舒服的！接下來(lái)的技巧大家可以試試哦！

2、小就是小

視覺(jué)的第一感官對(duì)人的潛意識(shí)影響尤為重大，對(duì)男性消費(fèi)者更具備影響力。

同理第一條，

數(shù)位越多覺(jué)得價(jià)格越大，數(shù)字的字體越大，覺(jué)得也越大。

3、降低價(jià)格的單位

針對(duì)于服務(wù)商或者大型商品的商家，銷(xiāo)售的商品使用時(shí)長(zhǎng)一般都是以年為單位的

比如

一年288元，可以說(shuō)24元/月，這種算法也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生總價(jià)較低的認(rèn)知。

4、與實(shí)際商品對(duì)比

很簡(jiǎn)單，你可以將價(jià)格與其他常見(jiàn)的小額物品做參照。

尤其是生活中經(jīng)常用到的，或者是日消耗品，

人們生活中經(jīng)常都在買(mǎi)的，熟知價(jià)格的商品。

對(duì)比很容易讓客戶在感官上有直接的理解，當(dāng)他認(rèn)為一個(gè)商品是價(jià)格比較優(yōu)惠的也會(huì)代入到你的商品上面。

比如

你的商品28元，

你可以說(shuō)：不到一根牙刷的價(jià)格。

可以個(gè)第三點(diǎn)進(jìn)行搭配，會(huì)更加有效。

5、沉錨效應(yīng)：你的答案我做主

（關(guān)于這個(gè)問(wèn)題有一個(gè)延伸思考，下一期賣(mài)家在線體現(xiàn)）

沉錨效應(yīng)，心理學(xué)名詞，指的是人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí)，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。

這是一種人們常見(jiàn)的心里狀態(tài)，很容易左右一個(gè)人判斷。

所以，給商品一個(gè)標(biāo)志性的定義，讓客戶認(rèn)可很重要。

例子

你覺(jué)得你的價(jià)格有點(diǎn)高，又想讓消費(fèi)者更容易接受。

那可以向消費(fèi)者展示一些較高的價(jià)格錨點(diǎn)，就可能提高消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)格！他們會(huì)愿意用更高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

當(dāng)看到較高量級(jí)的數(shù)字時(shí)，人們形成的價(jià)格認(rèn)知就會(huì)受到這個(gè)較大數(shù)字的錨定效應(yīng)影響，

他們會(huì)更能接受較高的價(jià)格。而看到你的價(jià)格的時(shí)候，也就沒(méi)覺(jué)得特別貴。

6、“更大”的折扣

打折就是為了讓客戶覺(jué)得優(yōu)惠，在網(wǎng)絡(luò)上面很多人都為淘便宜商品的用戶居多。

怎么樣讓你的優(yōu)惠看起來(lái)很大呢？

當(dāng)你的價(jià)格低于100時(shí)，用百分比展示折扣。比如20元，折扣20%。

當(dāng)價(jià)格超過(guò)100時(shí)，用實(shí)際金額展示折扣。比如200元，折扣40元。

提問(wèn)：

下圖中

哪個(gè)看起來(lái)比較優(yōu)惠