京東海投是我們常用到的引流推廣方式之一，我們常用的是經典海投，優點是智能投放，一鍵投放的智能廣告投放，并且可以根據推廣場景推廣資源，提供多種海投智能投放計劃，操作比較簡單，比較容易上手。

京東海投還可以做為新店鋪測品的工具，一個新店剛剛開始做不知道做哪個款為主推款，引流款，利潤款的時候都可以用海投來測出數據，然后通過分析數據來確定產品定位。相對于快車來說，海投花費低，可以測試全店商品比快車更加方便。測完品之后就可以直接調整出價和優化sku直接投入引流之中。并且因為還是的海量投放，廣撒網的原因，我們在店鋪產品沒有人群基礎的情況下可以通過海投圈定標記人群，為快車的定向投放打下基礎。

京東海投是要做四個端口的出價的，目前PC端因為流量很少，我們暫且不說它，主要講無線端搜索位和推薦位的出價。前期我們可以先統一出價，然后后根據實際展示點擊情況進行單獨調整出價。第一次做海投我們可以看七天的數據，新海投計劃因為數據好多對比一些比較好，如果是已經開過海投的可以記錄三天的數據來對比。通過對展現點擊等數據的對比來調整搜索位和推薦位的出價，每天可以分時段進行調整，同時每次記錄數據，方便對計劃做分析。

通過對數據的記錄和對比我們不難看出，同樣的出價的情況下，推薦位是要比搜索位的點擊要低很多，相應的轉化也要比搜索位要低上不少。這時候我們就需要根據店鋪的產品的特性和實際情況來調整出價。當我們做海投有一段時間之后有足夠的數據記錄之后就可以對海投進行大幅度的優化，可以將一些無轉化的，低roi，以及入店關鍵詞流量高但是無轉化的都可以加入否定詞中。對于投放的sku也是一樣，數據差的及時拉入黑名單之中。

海投的折扣時段設置也是我們對海投優化的一個重要方面，分時段折扣功能允許商家對不同時段設置不同的折扣出價，這就可以讓我們對海投進行靈活的調整。折扣時段設置我們需要結合行業情況以及客戶分析來設置，當后期數據更多的時候我們可以再詳細的對折扣時段進行調整。

海投剛開始做的時候預算不用太高，測品階段日預算200左右就可以了。海投的原理的是智能投放，通過合理的出價去匹配需求相關產品的買家。還有的商家想要做促進轉化CPC調價（ecpc），卻找不到顯示入口，這是因為ecpc的你的計劃近三天累計點擊量達到一千以上之后，會在一到兩天內可見的。海投是京東多少品類都可以匹配適用，并且能夠長期保持，并且做海投是一個長期的過程，中間最好不要停止。