京東快車是所有商家都熟知的一個推廣工具，但是大多數(shù)商家做起快車來效果卻不如預期的那么好。今天我就來詳細解析一下京東快車，帶大家了解這個推廣工具。

一、快車的作用

京東快車是商家們最常用的付費推廣工具了，也是必須要精通的一個推廣工具，因為京東快車是做搜索流量的最佳工具之一。那么我們首先來講一下快車的作用是什么，京東快車最主要的作用就是幫助商家打造爆款、搶排名、提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、提高產(chǎn)品權(quán)重。不管是任何推廣工具，最終的目的都是幫助商家獲得更多的訂單的，沒人做店不是為了賺錢。而快車可以快速幫助商家打造出一款能給店鋪帶來巨大流量和轉(zhuǎn)化的爆款。大多數(shù)商家在做新品的時候，除了新品打標之后的扶持期，其實并沒有太好的增加權(quán)重和曝光的手段，快車又具有快速拉升流量的作用，于是成為了很多商家打造爆款的首選。同時在行業(yè)排名穩(wěn)定的情況下，想讓產(chǎn)品的流量更上一層，做快車也是最簡單的推廣方式。

在活動前夕和活動期間，有些會注意記錄每日數(shù)據(jù)的商家可能會發(fā)現(xiàn)，這段時期整體行業(yè)關(guān)鍵詞出價會比平常高出一些，這些都是整體行業(yè)對流量爭奪的體現(xiàn)。而快車在活動前中期是最好用的提前拉升流量鎖定目標客戶的推廣工具。在活動期間，也可以通過搶排名，做精準人群、活動人群等方式獲得更多的流量，更高的轉(zhuǎn)化。

二、京東快車的核心指標

1.創(chuàng)意圖

做快車最關(guān)心的就是點擊了，系統(tǒng)也會根據(jù)點擊率倆判斷這個產(chǎn)品是不是受到顧客喜愛，是不是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也就是我們看到的競爭力指數(shù)，點擊率越高，競爭力指數(shù)越高，關(guān)鍵詞權(quán)重也就越高，商家也就能用更少的推廣費用獲得更大的展現(xiàn)。那么該如何提升點擊率呢？首先是創(chuàng)意圖，顧客在搜索產(chǎn)品的時候第一眼看到的就是你的創(chuàng)意圖，一張圖的好壞直接決定了買家對于你的產(chǎn)品的第一印象。商家在推廣的時候可以多做幾個類型風格的創(chuàng)意圖放進計劃里進行測試，選擇出點擊率最好的。

2.匹配方式

關(guān)鍵詞的匹配方式也是很多商家迷惑的地方。關(guān)鍵詞有三種匹配方式：精準匹配、短語匹配、切詞匹配，精確匹配是當用戶搜索詞與關(guān)鍵詞完全相同時才會展示廣告。短詞匹配是當用戶搜索詞與關(guān)鍵詞相同，或完全包含關(guān)鍵詞時展示廣告。切詞匹配是當用戶搜索詞（或者其省略、顛倒形式）與關(guān)鍵詞相同，或搜索完全包含關(guān)鍵詞時展示廣告。商家們在做一些行業(yè)大詞的時候可以使用精準匹配，比如你做的是“男士休閑外套”，而其中“外套”這個行業(yè)大詞因為屬性不精準轉(zhuǎn)化一般都不怎么好，做切詞匹配又太浪費推廣費用，這時候就可以選擇精準匹配了。顧客只有在搜索“外套”這個詞的時候才會展示你的廣告，這樣既避免浪費推廣費用又可以防止標簽不精準。

3.人群和出價

人群一直是快車的精髓，做好人群快車就成功了一半。商家們可以通過分析自己產(chǎn)品的目標客戶人群定位來圈人群，前期最好多圈一些人群放進計劃中測試，點擊差，加購差的直接刪掉圈新的人群進去。很多顧客在購買商品的時候都不會瀏覽太多，他們可能會認真看前幾位的產(chǎn)品，后面的就直接不看或者一掃而過了。所以商家想要獲得更高的排名只有提高出價，高出價能獲得更靠前的廣告展現(xiàn)位置，對于增加點擊率是最直接的。