大家好，商家們最常用的推廣工具就是京東快車，京東快車也是商家們打造爆款，做精準(zhǔn)人群的首選工具，但開啟推廣計(jì)劃之后要如何對(duì)推廣進(jìn)行優(yōu)化維護(hù)呢，今天我就來(lái)詳細(xì)給大家分享一下。

做快車的時(shí)候，我們最關(guān)心的就是轉(zhuǎn)化了，做推廣最終的目的就是為了提高轉(zhuǎn)化獲得更大的收益，當(dāng)整體店鋪的轉(zhuǎn)化率比較低的時(shí)候，就可以使用手動(dòng)出價(jià)來(lái)對(duì)推廣計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)?shù)赇佉呀?jīng)是大店，比如說(shuō)已經(jīng)做到了排行榜上了，轉(zhuǎn)化率也非常高的時(shí)候，那直接做CPC即可，能給商家?guī)?lái)更大的收益并且節(jié)省精力。在大促前夕的時(shí)候，推廣計(jì)劃的預(yù)算是需要遞增式的往上增加的，因?yàn)榇蟠倨陂g流量爭(zhēng)奪是非常激烈的，如果沒(méi)有更多的預(yù)算和更高的出價(jià)，會(huì)造成流量減少的。

在推廣計(jì)劃中并不是所有的關(guān)鍵詞和人群計(jì)劃都會(huì)有轉(zhuǎn)化的，所有我們要針對(duì)那些計(jì)劃作出針對(duì)性的調(diào)整。對(duì)于一些高曝光卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞和人群作出溢價(jià)或出價(jià)上的降低，這樣可以鎖定更精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，以提高轉(zhuǎn)化率。并且有些做了很久推廣的商家可能會(huì)注意到，在大促的時(shí)候有些平常根本沒(méi)什么轉(zhuǎn)化的商品在大促前夕是有產(chǎn)出的，所以對(duì)于那些無(wú)動(dòng)銷的產(chǎn)品大促期間不妨用海投做下投放，出價(jià)不用太高，有轉(zhuǎn)化就是賺的。對(duì)于推廣計(jì)劃商家需要注意的是，雖然現(xiàn)在做TCPA已經(jīng)不需要積累階段了，但是在大促期間也不要隨意的進(jìn)行切換，從轉(zhuǎn)化到點(diǎn)擊進(jìn)行切換的時(shí)候，展現(xiàn)量會(huì)降低一半左右，這在大促期間對(duì)于商家是非常不利的。

有些spu比較少的商家做計(jì)劃的時(shí)候會(huì)給每個(gè)主推的單品都單獨(dú)做一個(gè)推廣計(jì)劃，這樣在優(yōu)化的時(shí)候商家可以更加清晰明了的看到每一個(gè)產(chǎn)品的表現(xiàn)情況，但是對(duì)于sku比較多的商家來(lái)說(shuō)就沒(méi)必要這么做了，因?yàn)樘闊┝恕Ｄ敲磳?duì)于一個(gè)單品一個(gè)計(jì)劃的快車來(lái)說(shuō)，可以直接看這個(gè)計(jì)劃的30天數(shù)據(jù)，如果roi低于1，那建議不用糾結(jié)了直接做新計(jì)劃就好。而roi在2以下食之無(wú)味棄之可惜的這種推廣計(jì)劃，商家可以先看關(guān)鍵詞和人群，將無(wú)效的關(guān)鍵詞和沒(méi)有產(chǎn)出的人群立即進(jìn)行刪除。而對(duì)于點(diǎn)擊率低的，可以首先看創(chuàng)意圖，創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率非常低的就可以直接重新做創(chuàng)意圖更換上即可。

對(duì)于關(guān)鍵詞的優(yōu)化是最直接有效的一塊，快車主做搜索位推廣，所以優(yōu)化的時(shí)候首先要看點(diǎn)擊率。當(dāng)點(diǎn)擊率高roi低的時(shí)候，可以降低出價(jià)，并優(yōu)化落地頁(yè)、評(píng)價(jià)曬圖、商品問(wèn)答等內(nèi)功，并加上關(guān)聯(lián)銷售，增加間接訂單的交易，通過(guò)各種優(yōu)化增加該詞的轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊率低roi高的時(shí)候，可以保留該詞并提高出價(jià)，讓這個(gè)詞能帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化和成交。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較低的時(shí)候，可以先提高出價(jià)并且調(diào)整時(shí)間段折扣，如果調(diào)增之后還是沒(méi)有提升，那這個(gè)詞就可以直接刪掉了。

以上就是關(guān)于京東快車維護(hù)優(yōu)化的一些方法，在大促期間建議商家們提前做好準(zhǔn)備，合理安排推廣節(jié)奏。